钢贸商要准备打一场持久战
---- 上海钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司总经理任庆平访谈录
本报记者 包斯文
时下，钢贸企业的日子不好过，生存和发展面临种种危机，未来的路怎么走，这是当今钢贸商所考虑和关心的热点。
日前，记者就这一钢贸商关注的问题，采访上海钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长、总经理任庆平。
“在最近的三、五年里，国内钢材市场的目前这种供大于求的局面不会有根本性的改变，整个市场也难见太大起色，钢贸商经营依然十分困难，要作长期准备，打一场持久战。”任庆平对记者说。
为什么说钢贸企业要打一场持久战呢？对此，任庆平从我国钢材市场的供需关系上进行了具体阐述。他认为从供给来看，供给过剩的状况在未来的三、五年内不会缓解，而且还会进进一步加剧。
任庆平说，目前国内的粗钢产能已经超过7亿吨，有的统计达到7.5亿吨以上。据中钢协统计，去年底全行业炼钢产能已达约7.68亿吨，总体产能过剩矛盾突出。而且产能还在不断扩张，一些钢厂兼并重组后，往往要新上钢铁生产项目，新的生产线的产能规模都十分大，动辄就是1000万吨，有的甚至达到3000万吨；有的钢厂悄悄地投资建设轧钢项目，年产能都在300万吨以上。有家钢厂又建了5米宽厚板轧机生产线，已经投产，投资规模超过100亿元。有的地区为了扩大钢铁产能，新建项目设计产能都不如实际达产的产能大，如设计产能100万吨，而实际产能就有120万吨，甚至150万吨，从而导致新的产能不断增加。然而，落后淘汰产能却十分艰难。由于各方的利益关系，且缺乏一个让企业安全的退出机制，这些拥有落后产能的钢企都不愿被淘汰，因为没有安全的退出机制，感到不安全。因此，这些年国内落后钢铁产能淘汰进程较为缓慢，而且落后产能的淘汰远没有新增产能的增长速度，未来几年国内的钢铁产能过剩状况将更趋严重。
“从需求层面来看，需求的明显增长已不太可能。”任庆平说，在三、五年里，我国的经济增速不可能像前几年这么强劲增长，经济增速将会减缓，钢材的内需也将逐渐减少，6.5亿吨的年消耗量已经到了峰值，是见顶了，钢材的需求不可能再增加了，而与钢厂的产能扩张，钢材产量增加相比，供需矛盾日趋加剧，钢材市场的严重供给过剩、需求不足，这就决定了未来几年的钢材市场不会有太大起色，也不会特别景气。
任庆平说，有关专家和学者已经指出我国工业化进程中过度消耗钢材问题。用钢行业以粗代细、以厚代薄、以大代小，过量消耗了钢材。2002年我国人均消费钢材148.5公斤/人，比当年世界140公斤/人的平均水平高出6%；到2008年我国人均消费钢材达到318.5公斤/人，比世界190.4公斤/人的平均水平高出67%。我国消费钢材快速增加，既有我国产业结构的特殊因素，也不能排除以“量”代“质”而过量消耗的因素。这些问题有望在“十二五”期间得到解决。
实际上，近些年我国经济建设消费粗钢强度始终处于下降通道。据统计，1998年-2004年，每1亿元固定资产投资消费粗钢4200吨-4600吨，2005年下降到约3900吨，2006年下降到约3700吨，2008年下降到约3000吨，2009年约为2500吨，2010年约为2200吨，与“十一五”开局的2006年相比还是下降了1500吨，5年平均每年下降300吨。用万亿GDP耗钢法计算，2006年是2001吨，2009年是1680吨，2010年是1575吨，比2006年下降了426吨。减量化用钢已经步步深入。
“未来几年的钢材市场面临的供给过剩，需求不足，供大于求的局面，因此，对于钢贸企业来说，其经营将会十分困难，钢贸企业的生存遇到危机，面前的道路坎坷曲折，要有充分的思想准备，打一场持久战。钢贸商最重要的是想办法让自己活下来，能够坚持下去，只有做到坚持，那么，钢贸企业或许还可能发展。” 任庆平说。
那么，钢贸企业如何打好这场持久战，让自己得以生存发展？对此，任庆平谈了他的一些思路和他们公司正在探讨研究的转变经营策略的一些问题。
任庆平说，今后的钢贸流通行业面临着越来越多来自上下游、国内外的压力，各种困难和矛盾越来越突出。钢铁贸易企业应该如何在发展思路、经营模式、管理、服务等方面实现“转型”“创新”，如何走出一条适应国内外经济发展新形势的特色之路，成为行业转型与发展的现实问题。在未来几年，要让钢贸企业能够坚持活下来，必须增强防范风险意识，冒险的经营不能干，比如说，搞投机性的期货买卖，经营自己并不熟悉的投资担保业，放高利贷，等等，这些业务，风险很大，不宜干。
“当前，钢铁贸易商面临难做强、难做大、难做稳的艰难困境。钢铁贸易商的日子愈加艰难，在这种状态下，千万不要去盲目求大，追求多少规模，去参与没有多大意义的百强评比，这些都是虚的。”任庆平说，盲目扩大规模，追求多大销售量，超过自己的承受能力骈搞大而全，其实大而不实，结果不可收拾，导致巨额亏损，甚至倒闭。这样的钢贸企业已经出现了，我们要吸取教训，切忌盲目铺摊子，扩规模，而是要保存实力。
任庆平说，最近他们公司正在把经营业务进行梳理，对经营的品种进行调整，大幅削减那些没有盈利的、甚至亏损的产品，比如H型钢，缩小其经营规模，减少分销量。不赚钱的产品，坚决退出市场，放弃不干。集中精力、财力、人力，去经营盈利的产品，如着重经营高档次、盈利空间较大的钢材产品，像桥梁板、钢板桩、中厚板等等。
“要坚持下去，钢贸企业转变经营和发展方式势在必行。”任庆平说：钢贸商生存发展的最根本的一条就是由传统的钢贸商向集成式供应链服务商转型。钢铁流通企业以资本为纽带或长期合作协议整合供应链，打通整个供应链的所有环节。通过为供应链上的用户提供集成式服务，使一单生意串成好几单生意。现在钢铁流通企业的竞争已不完全是为争夺客户，而是能够为客户提供专业化和一体化的服务。
任庆平特别指出，钢贸企业坚持持久战，还有一条就是以战略合作供应链为载体，拓展终端市场，由传统的钢贸企业单体销售向竞合销售转型，打造“钢铁物流战略合作供应链”。面对市场终端客户，供应商以供货资源为纽带，融合钢铁供应链上的所有重要关联企业，通过横向联合和纵向协同的整合及合作经营，达到供应链整体价值最大化。
钢贸企业只有在主业上做专、做深，不求大，只求稳，在稳中求发展，这样就能打一场持久战，在持久战中经受考虑，求得生存和发展。
2011年6月2日
