河北钢铁集团销售总公司总经理闫秀军日前表示，总量与市场结构之间的不协调，已经越发显现。

    闫秀军认为，从钢铁市场销售的角度看——

    第一，是目前钢铁市场运行所面临的问题。应该说大家都是从事钢铁行业的人，现在明显感到从2008年以来市场发生了明显的变化，这些变化有一些是产年矛盾积累的结果，有一些是新环境带来的新变化。综合起来看，不外乎有这么一些个因素。第一个是总量、结构与市场需求的不协调。我们在前几年作为钢铁企业，无论是经销和投资，有的找区域、特色、品种，都能找到自己的发展空间。现在看，大家无论找什么，大家都找不到很好的目标，甚至很好的立足点。那么这种总量与市场结构之间的不协调，已经越发显现。

    第二，是产地与消费区域的不协调。这主要是钢铁布局与市场资源配置的关系，形成了我们现在北钢南调、东钢西调的局面。而且每一个钢铁企业有自己的固定市场，这样就带来了一些深层次的矛盾。

    第三，产地利润与市场的不协调。这样一个行业到目前为止在上游我们大家都知道的原料行业，没有市场的话语权。对于下游这么大的市场，我们钢铁企业行业也没有很好的话语权，这就造成了两头受挤，利润极度压缩。这样我们老大的地位和市场作用没有发挥出来。

    第四，我们认为是不同企业之间的运作机制不协调，不但有民企、国企之间的不同，也有大型企业、小型企业和央企、地方企业的区别，这些企业不同机制、不同目标，在同一个市场上运作，缺乏一些协调机制。就像长跑运动员和短跑运动员同在一个跑道上跑一样，看台上看得很乱。

    第五，产品特点与销售模式的不协调。现在钢铁行业相对饱和，随着一个产品的饱和，应该说不同产品之间有的自己相对固定的市场，市场资源的配置应该逐渐稳步化，这是一个产品从初期到稳定行业的阶段。但是钢铁行业由于多年的营销模式造成钢铁行业没有形成对目标市场的有效控制，而是基本上自由配置，没有稳步的渠道。

第六，问题是钢铁生产的反应速度与市场变化之间的不协调。钢材市场的波动非常频繁，应该是“闻风而动”，下游的钢行业受经济环境影响也快速变化。但是钢铁企业，这么大的生产企业规模投入产出由钢铁企业所决定，调整相对较慢。即使准确判断了市场，也不可能立即调整到位。由于调整的不同步性，就造成了阶段性供需矛盾的加大，形成了市场的过度反应。过度反应就不应该有这么大的反应，使反应加大。

来源：阿里巴巴