中国20万钢贸大军，似乎又一次站在了风口浪尖。单一'一买一卖'博取价差曾是很多钢贸商的经营模式，如今这种单一盈利模式已经无利可图，风险越来越大。钢贸商的出路何在？
近日，一些媒体及业内人士称，钢贸商正在大规模'逃离'行业，另谋出路。
假如上述言论成真，仍有一系列疑问亟待解答：他们是转型还是逃离？不做钢贸了又在做什么？是暂时离开还是永久退出？他们是否完全丢弃了原来熟悉的老本行......
真相亟待调查揭露。
揭秘钢贸商'混业经营'：20万大军谋转型
张明，上海一家大型热卷贸易商，他已经有1年多的时间，不关心钢材生意了。
从2010年3月份开始，张明就已经不再看钢材市场的行情变动，也不对行情做任何预测。如果是在两年前，他几乎要时时刻刻关注钢价的波动，以便低买高卖从中套利。
今年他从钢厂的月度订货量，也从2007年的12万吨，锐减到2万吨。
'主要是做钢材贸易不赚钱了'张明说，如今他已经转做托盘和担保公司了，主要为其他钢贸商提供资金拆借。
不过，张明并没有完全放弃钢贸业务，是一种既做钢贸，又做其他行业的混业经营状态。张明的做法在这个有着20万经营者的行业已经成为一种较为普遍的现象。
什么赚钱就做什么
在中国乃至全球最大的钢贸企业聚集地--上海，像张明这样的老板还有很多，钢贸--这个曾经几乎令他们一夜暴富的行业，如今变得让他们爱恨交加。贸易模式单一，行情暴起暴跌难以捉摸，价格倒挂成为常态......
'现在生意确实比前几年难做了。'张明说，他从20多岁从事钢材贸易到现在接近50岁，感觉钢贸行业正利润率变得越来越低。据了解，一些企业的利润率不足2%。
'现货钢贸商群体锐减的局面已经是不争的事实。'第一钢市市场股份有限公司董事长周华瑞表示，进入2011年，上海钢贸市场的迅猛发展势头已经不复存在，钢贸企业都感慨钢材生意难做、资金紧张，沪上知名的、大型的钢贸商纷纷减量经营。
作为'夹缝中'生存的群体之一，张明等钢贸商多年前就开始思考，微利年代下该如何谋求转型。
今年以来，在留住一部分维持钢贸生意的资金后，他开始抽出一定量的资金跨行业谋求发展。'什么赚钱就做什么'。
'若能发现更赚钱的行业，我们非常愿意去做。'在上海工商联钢贸商会热轧分会日前召开的2011把脉市场价值投资策略专场会上，有不少企业这样说。
为适应钢贸企业的这种发展趋势，本报笔者了解到，上海钢铁服务业协会正在筹建钢贸企业综合经营专业委员会，以引导企业更好地做好混业经营。
做投资收入翻3倍
不过，并非所有的钢贸企业都是因为钢贸生意不好，才跨行业发展，提高资金的利用率，获取利润、分散风险也是一些企业所考虑的。
上海西营钢铁有限公司是一家知名的冷轧镀锌板贸易商，其钢贸生意做得仍然红火，每个月的成交量达到1万吨，在业内名列前茅。且80%的业务量来自网络定购。
董事长潘友奇告诉本报笔者，他已经将钢贸生意交给手下人去做了，自己这两年着重做投资。
适度的投资让潘友奇很快就尝到了甜头。当众多钢贸企业利润下滑被迫转行的时候，他的企业经营收入以每年2-3倍的速度在增长，2009年2.3亿元、2010年4亿元，而今年有望达到6-7亿元。
潘友奇的投资领域包括，大宗商品国际运输、商业地产、担保公司、洗浴保健项目等。
走进上海翰鑫工贸有限公司董事长陈奶翰的办公室，仿佛进入了一家家具精品店。
